Guia do Corretor de Imóveis para Vender em 30 Dias: Estratégias Eficientes e Ferramentas Poderosas

Como desenvolvedor de sistema imobiliário a mais de 20 anos, compreendo a importância de técnicas eficazes e ferramentas de marketing adequadas para alcançar o sucesso em um prazo de 30 dias.

Aqui está um guia detalhado que irá ajudá-lo a atingir seus objetivos de venda rapidamente.

Etapas para Vender um Imóvel em 30 Dias:

1. Preparação do Imóvel:

– Garanta que o imóvel esteja em perfeito estado. Verifique defeitos como rachaduras e vazamentos que possam depreciar o valor do imóvel. Se não houver como o proprietário corrigir estes defeitos, você deverá ao menos estar ciente sobre cada um deles pra justificar algum desconto. Lembrar nunca é demais: Use de cinceridade e honestidade sempre. As pessoas percebem quando estão sendo enganadas.
– Destaque características únicas e melhorias recentes e use-as como força de argumento.

2. Avaliação de Preço Competitivo:

– Realize uma análise de mercado para determinar um preço atraente. Explique ao proprietário que os sentimentos e apegos emocionais não irão convencer o comprador mas sim as melhorias e benefícios que o imóvel trará.
– Esteja disposto a negociar, mas mantenha um valor justo. Não abaixe o valor a menos de 10% do valor inicial. Pesquisas indicam que quando se reduz o preço de um produto abaixo acima de 10% a atraividade cai significativamente perdendo o valor. Portanto fique firme mesmo que o proprietário libere descontos maiores.

3. Marketing Online Eficiente:

– Utilize fotos e vídeos de alta qualidade para criar um anúncio atraente.
– Invista em imagens de drone pra realção novas perspectivas de visão do imóvel
– Destaque os pontos fortes e diferenciais do imóvel.

4. Presença Online Forte:

– Crie um site profissional e responsivo para o imóvel. Seu site é sua vitrine. Invista em um bom site que seja rápido, atualizado e integrado ao sistema de gerenciamento de imóveis. Mantenha as informações dos imóveis SEMPRE atualizadas como preço e descrições claras. Evite “encher linguiça”, seja objetivo e claro na descrição.
– Otimize a descrição para motores de busca. Imagine como seu cliente procuraria seu imóvel no Google. Use essa frase chave como título de seu imóvel. Por exemplo: seu imóvel é um 2 quartos à venda na Meia Praia em Itapema. As pessoas procurariam no Google por termos como “apartamento de 2 quartos na meia praia” ou “comprar apartamento de 2 dormitórios em Itapema”, Use uma destas frases como título do imóvel e repita algumas variações dela na descrição do imóvel. Isto irá atrair a atenção dos buscadores e melhorar seu resultado orgânico nas pesquisas. Falamos mais sobre palavras chave de títulos e edescrição neste post

5. Campanhas Pagas no Google Ads:

– Invista em campanhas segmentadas para atingir compradores potenciais. é uma estratégia de marketing na qual anúncios e mensagens são direcionados a um público específico com base em características demográficas, comportamentais, geográficas ou outros critérios específicos. Em vez de criar uma mensagem única para alcançar toda a audiência, a campanha segmentada procura personalizar as mensagens para atender às necessidades e interesses de grupos específicos. Você não vai criar um anúncio de um imóvel de 5 milhões e enviar pra quem ganha salário mínimo.
– Utilize palavras-chave relevantes para maximizar a visibilidade. Seja específico e nas palavras chave. Elas devem se relacionar com o seu anúncio. Isso quer dizer que o seu anúncio tem que conter as palavras chave que você escolheu e apontar para a página de seu site que contenha essas mesmas palavras. Se você estiver anunciando uma casa de 3 suítes pra vender em Florianópolis seu anúncio deve conter essas palavras e sua página deverá ter um imóvel que corresponda a estas características.

6. Estratégias no Facebook e Instagram:

– Crie anúncios visuais envolventes para capturar a atenção do público.  Use estratégias de captura de leads por cadastro ou pra receber contatos vias Whatsapp. Monte os anúncios gráficos em imagem ou em vídeo e use o carrossel pra mostrar várias imagens do imóvel e descrever suas vantagens e pontos fortes
– Use o Facebook e o Instagram para promover o estilo de vida associado ao imóvel.

7. Vídeos Virtuais e Tour 3D:

РOfere̤a visitas virtuais para atrair compradores remotamente. As construtoras frequentemente fornecem esse material.
РDestaque detalhes importantes atrav̩s de tours em 3D. Existem empresas especializadas que produzem esse material.

8. Colaboração com Influenciadores Locais:

– Parcerias com influenciadores locais podem aumentar a visibilidade.
РOfere̤a tours exclusivos e descontos para os seguidores deles.

9. Estratégia de E-mail Marketing:

– Construa uma lista de contatos e envie e-mails atrativos. Pergunte se eles gostariam de receber este tipo de conteúdo pra não ser invasivo. Existem inúmeras ferramentas de e-mail marketing no mercado. Invista um tempo em aprender como funcionam e mantenha contato com sua audiência. Sua lista deve fazer parte do patrimônio de sua imobiliária e deve ser tratada com zelo e respeito.
– Destaque promoções especiais ou eventos de visitação. Crie campanhas de email marketing específicas pra esses eventos como lançamento de um empreendimento ou visitação de um show room.

10. Importância do CRM Imobiliário – Webreal:

– Utilize o CRM da Webreal para gerenciar leads e acompanhar o progresso. Acompanhe e tenha total domínio sobre os estágios do lead, agende contatos, registre atividades e acompanhe toda a anegociação.
– Personalize interações com clientes, mantendo um histórico detalhado.

11. Follow-up Efetivo:

РMantenha comunica̤̣o regular com leads.
РMantenha um canal compativel com o perfil do cliente. Por exemplo, algumas pessoas mais velhas que ṇo sabem usar o whatsapp voc̻ deve dar prefer̻ncia por liga̵̤es telef̫nicas ou visitas presenciais.
– Ofereça informações adicionais e responda prontamente às consultas. Pesquisas mostram que os contatos que são realizados mais de 1hora depois do contato inical as chances de sucesso caem exponenciamente.

12. Incentivos Especiais para Compra Rápida:

– Crie ofertas temporárias para motivar decisões rápidas. Dois dos grandes gatilhos mentais muito utilizados no marketing é a urgência e escassez. A utilização de gatilhos mentais de escassez e urgência em campanhas de imóveis pode ser uma estratégia eficaz para incentivar a ação rápida dos potenciais compradores. Aqui estão algumas maneiras de incorporar esses gatilhos em suas campanhas: Ofertas por Tempo Limitado, Quantidade Limitada de Unidades, Eventos de Visitação Exclusivos, Bônus ou Brindes Exclusivos, etc. Falamos mais nisso neste outro post.
– Destaque a exclusividade dessas ofertas.

Ao seguir essas etapas e incorporar estratégias de marketing digital, você estará bem posicionado para vender o imóvel em um prazo de 30 dias. O uso eficiente do CRM da Webreal ajudará a manter o controle e a organização, garantindo um acompanhamento personalizado e eficaz com seus leads. Boas vendas!