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A maneira correta de encontrar seus clientes

A internet é um oceano de informações caóticas em que pessoas diariamente buscam conteúdo seja pra negócio, informação ou lazer. Hoje ela é a principal ferramenta para empresas que desejam aumentar seu portfólio de clientes para vender seus produtos ou serviços. Por isso, encontrar o público certo que busca o seu produto ou serviço é a chave do sucesso na internet.

As mídias tradicionais como jornais, revistas, outdoor, rádio e tv exigiam grandes somas em investimento e o público alcançado raramente era segmentado atingindo pessoas dos mais diversos nichos e interesses que nem sempre estavam buscando seu produto/serviço.

O que é Gestão de Tráfego?

Imagine que você tenha uma imobiliária e queira vender um imóvel de alto padrão de frente pro mar. Um produto assim tem um preço mais elevado e, infelizmente, nem todo mundo pode pagar por ele. Imagine também que você deseje “impulsionar” o alcance deste anúncio para um grande número de pessoas no Facebook, Instagram e no Google com publicidade paga.

Dois tipos de Tráfego

No meio digital, tráfego é o fluxo de visitantes de em site de empresa ou blog. De acordo com o Google, ocorrem 15 milhões de pesquisas digitais sobre imóveis por mês somente no Brasil sendo que o volume de pesquisas sobre a casa própria cresceu 39% em agosto de 2020. Então quanto mais rápido sua empresa começar a anunciar, maior será a sua fatia desse bolo.
Estes visitantes devem ser conduzidos ao site de várias maneiras, mas vamos abordar as duas principais formas:

Tráfego orgânico

É a forma em que o visitante acessa seu site de maneira natural através de buscadores como o Google de forma gratuita. Este processo leva tempo e demanda esforço com atualizações periódicas de conteúdo do site. Um bom trabalho de otimização de seu site para os mecanismos de busca (SEO) pode lhe render bons frutos com o tempo e de forma duradoura.

Tráfego Pago

Outra maneira é o tráfego pago como o nome já diz, você deve investir em publicidade para atrair um público segmentado para o seu site. É uma forma de aumentar a visibilidade de seu site de maneira rápida e alcançar resultados a curto prazo. Neste tipo de estratégia você poderá definir o orçamento para suas campanhas e segmentar o público de maior interesse para o seu negócio.

Onde e como devo investir?

As empresas e profissionais que investem ativamente em tráfego pago utilizam de forma eficiente uma grande variedade de mídias que vão abarcar um público que estão presentes nestes locais. Os mais populares e que representam uma fatia maior de investimentos em anúncios são Facebook, Instagram, Google, Youtube. Outros como Pinterest, Waze, Linkedin entre outros e que são mais específicos podem ser utilizados dependendo da estratégia, do objetivo da campanha e do orçamento.

Google Ads

Se o seu objetivo é alcançar pessoas que estão mais conscientes em sua jornada de compra, o Google Ads é uma boa escolha a se fazer.
Quando você busca por algo no Google, é um sinal que você já sabe o que quer. Por exemplo, você deseja comprar um celular novo. Você acessaria o Instagram ou o Facebook e rolaria a tela até encontrar uma propaganda de celular ou você iria ao Google e digitaria: “comprar iPhone 11”? Isso indica um nível de consciência mais elevado ou seja, você sabe exatamente o que está procurando e o que deseja.

Fb/Ig Ads

Se sua campanha está focando mais o topo de funil então o Face/Insta Ads é bastante indicado. Pessoas que estão em um nível de consciência mais raso, que ainda não sabem que “precisam” do seu produto/serviço. Essas pessoas não sabem que tem um problema e por isso não estão a procura de uma solução. Imagine uma pessoa que costuma pedalar nos finais de semana e vê um anúncio de promoção de capacetes para ciclistas. Então ela se lembra que perdeu seu capacete na última trilha que fez e conclui que irá precisar de comprar um novo. Ela tinha um problema que não tinha consciência dele e você então lhe fornece uma solução. Bingo!

Youtube Ads

A TV tradicional perdeu um espaço que até poucos anos atrás ela tinha a hegemonia. Hoje os streamings e as plataformas como o Youtube, Netflix, Amazon Prime estão cada vez mais populares e a competição chegou até mesmo na TV aberta. E o Youtube é a mais popular e de acesso gratuito por isso sai na frente em relação a publicidade. As campanhas no Youtube permitem que você gere leads ou clientes em potencial para a sua empresa com anúncios de vídeos na plataforma. Seu anúncio é inserido nos vídeos que o usuário assiste e por meio de ferramentas de segmentação sua propaganda pode alcançar um público segmentado com maiores chances de se tornar um cliente efetivo.

Qual mídia escolher?

Essa pergunta é difícil de responder de forma simplista. A escolha da(s) mídia(s) irá depender do objetivo, da estratégia e do público a ser alcançado por sua campanha de marketing. Mas a regra geral é sempre a mesma. Faça testes sempre, avalie os resultados e faça os devidos ajustes. Refaça o processo e a cada vez, aumente o investimento pra obter melhores resultados.

Se você tem um bom orçamento pra anunciar (acima de R$150,00/dia), use várias plataformas com mídias diferentes sendo estratégias e objetivos específicos pra cada etapa de funil de vendas. Alcance pessoas com variados níveis de consciência e jornada de compra encaminhando-as ao fundo de funil até a concretização da venda.

Se você não dispõe de muito dinheiro pra investir, escolha uma ou duas mídias e foque mais no público que está mais pronto para a compra do seu produto/serviço. Aqueles com um maior nível de consciência, que já está procurando e pronto pra compra seu produto/serviço. Apesar de alcançar um público menor você terá um custo mais baixo de publicidade e uma melhor performance em seus anúncios.

Quero mais informações de como anunciar.

Como podemos te ajudar?

A gestão de tráfego não é um trabalho fácil. Envolve ciência multidisciplinar em suas diversas etapas.

Definição da estratégia das campanhas e objetivos,
A psicologia da copy para atrair e conquistar a atenção do lead,
O design gráfico atrativo,
Tratamento e captura de vídeos,
Webdesign,
Análise de dados e métricas.

Essas são algumas áreas que é preciso ter conhecimento para uma boa campanha que traga retorno do investimento.

Aqui na WebReal nós temos pessoal qualificado nas diversas disciplinas para executar seu projeto de marketing. Realizamos desde a elaboração e planejamento estratégico, criação de campanhas e gestão de tráfego de seus anúncios otimizando seu orçamento, por menor que ele seja, pra gerar leads qualificados para o seu negócio.