{"id":4422,"date":"2016-08-30T19:23:56","date_gmt":"2016-08-30T19:23:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.planetalar.com.br\/web\/?p=4422"},"modified":"2021-01-22T15:27:59","modified_gmt":"2021-01-22T18:27:59","slug":"6-dicas-para-vender-mais-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/2016\/08\/30\/6-dicas-para-vender-mais-imoveis\/","title":{"rendered":"6 dicas para vender mais im\u00f3veis"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]A crise econ\u00f4mica<\/strong> atingiu muitos corretores e imobili\u00e1rias<\/strong>, no entanto, por que ser\u00e1 que alguns corretores continuam a vender mais im\u00f3veis, enquanto outros ainda permanecem em apuros?<\/p>\n

Com certeza voc\u00ea em algum momento j\u00e1 ouviu falar sobre a import\u00e2ncia de seu diferencial competitivo.<\/p>\n

O diferencial competitivo \u00e9 o termo usado para informar algo de grande valor que s\u00f3 voc\u00ea tem ou pelo menos que a minoria tem e esse destaque lhe permite melhores condi\u00e7\u00f5es de atrair, reter clientes e converter vendas de im\u00f3veis. <\/strong><\/p>\n

Nesse sentido \u00e9 que passa a ser t\u00e3o importante, conhecer dicas valiosas sobre como vender mais im\u00f3veis!<\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

1- Fa\u00e7a uma listagem dos clientes mais fortes que voc\u00ea tem<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Essa \u00e9 a hora de entrar em contato com aqueles clientes mais antigos, que mais de uma vez ao ano, lhe compravam im\u00f3veis <\/strong>e que sempre estava a perguntar sobre como estavam os pre\u00e7os, entre outros detalhes que sempre te deixavam animado.<\/p>\n

Talvez voc\u00ea at\u00e9 tenha esquecido de algum e esteja deixando passar os clientes mais fortes ficarem de lado.<\/p>\n

Um dos benef\u00edcios de resgatar esse contato, \u00e9 que eles j\u00e1 s\u00e3o seus clientes e podem at\u00e9 estar comprando im\u00f3veis<\/strong> a outro corretor,<\/strong> s\u00f3 porque voc\u00ea deixou passar algo…\u00e9 hora de correr atr\u00e1s![\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

2- Fortale\u00e7a o networking com eles<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Seguindo a dica anterior, \u00e9 a hora de fortalecer esse relacionamento e surgir de forma sutil, sem assust\u00e1-lo ou sem demonstrar que foi v\u00ea-lo apenas para vender mais im\u00f3veis.<\/p>\n

As pessoas gostam e querem ser lembradas, mas n\u00e3o por segundas inten\u00e7\u00f5es. Nesse caso voc\u00ea precisa ser natural e surgir com aquela conversa de \u201cOl\u00e1 doutro, estava passando por aqui e me recordei de voc\u00ea\u201d! Vim lhe cumprimentar e ver como est\u00e3o as coisas\u201d!<\/p>\n

Dar essa passada, convid\u00e1-lo para tomar um caf\u00e9, e se fazer presente na mem\u00f3ria dele, far\u00e1 com que se recorde de voc\u00ea com mais frequ\u00eancia e quando aparecer bons im\u00f3veis, no estilo que ele gosta e costumava comprar. Voc\u00ea poder\u00e1 oferecer sem dificuldades de aceita\u00e7\u00e3o, porque j\u00e1 preparou o campo anteriormente.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

3- Ofere\u00e7a algo diferente para os novos compradores<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Todo comprador adora diferenciais. Todo cliente quer aquele algo a mais, por m\u00ednimo que seja, ent\u00e3o, s\u00e3o nas horas de maior dificuldade para vender im\u00f3veis<\/strong> que sua alta performance e criatividade contam muito.<\/p>\n

Por exemplo, na compra de um im\u00f3vel,<\/strong> seu cliente poder ter um desconto de 30% na loja XYZ \u2013 que possui os melhores m\u00f3veis para decora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Voc\u00ea pode e deve fazer esse tipo de parcerias, isso fortalece sua carreira, o torna conhecido e ainda te d\u00e1 um destaque como um corretor<\/strong> que possui aquele algo a mais.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

4- \u00a0D\u00ea um desconto interessante em pagamento \u00e0 vista<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Fa\u00e7a os c\u00e1lculos. Veja o que voc\u00ea pode fazer pelo cliente. Diga a ele que nenhum outro corretor est\u00e1 disposto a dar um desconto t\u00e3o maximizado quanto o seu, mas como voc\u00ea deseja fechar a venda e facilitar a compra, est\u00e1 fornecendo esse desconto especial. A regra da negocia\u00e7\u00e3o vale para todos. Para\u00a0vender mais im\u00f3veis \u00e9 preciso ser flex\u00edvel.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

5- Outros interessados<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar que a comunica\u00e7\u00e3o persuasiva<\/strong> \u00e9 capaz de fazer coisas extraordin\u00e1rias.<\/p>\n

Que h\u00e1 pessoas que conseguem vender por meio de t\u00e9cnicas bem simples.<\/strong> Exatamente. Embora isso exija um bocado de estudo e pesquisa, dar ao cliente aquela sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia, dizendo que h\u00e1 outros interessados, faz com que ele se apresse a fazer a compra do im\u00f3vel <\/strong>e lhe d\u00e1 maiores vantagens, dando \u00eanfase ao valor daquele im\u00f3vel.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

6- Fa\u00e7a um excepcional fechamento p\u00f3s-venda<\/strong><\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Depois de fechada a venda, n\u00e3o esque\u00e7a do cliente, afinal, voc\u00ea nunca sabe quando ele vai comprar novamente. Uma vez que o ramo imobili\u00e1rio<\/strong> se trata de um investimento que d\u00e1 retorno, seja ele pequeno ou grande, seu cliente pode desejar mais \u00e0 frente, ter outros im\u00f3veis, seja para alugar ou revender<\/strong>.<\/p>\n

Portanto, mantenha o elo de liga\u00e7\u00e3o, at\u00e9 porque, a partir desse mesmo cliente, podem vir outros por indica\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

Viu que dicas interessantes e pr\u00e1ticas?<\/p>\n

Qual dessas voc\u00ea tem atuado em seu dia a dia como corretor?<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]\"vender-mais-imoveis\"[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]A crise econ\u00f4mica atingiu muitos corretores e imobili\u00e1rias, no entanto, por que ser\u00e1 que alguns corretores continuam a vender mais im\u00f3veis, enquanto outros ainda permanecem em apuros? Com certeza voc\u00ea em algum momento j\u00e1 ouviu falar sobre a import\u00e2ncia de seu diferencial competitivo. O diferencial competitivo \u00e9 o termo usado para informar algo de grande […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4480,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[9],"tags":[103],"class_list":["post-4422","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-2","tag-vender-imoveis"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4422","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4422"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4422\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4481,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4422\/revisions\/4481"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4480"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4422"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4422"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4422"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}