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<\/p>\nMinha experi\u00eancia profissional me fez enxergar que esse resultado s\u00f3 poderia ser obtido se o pr\u00f3prio corretor de im\u00f3veis assumisse um novo lugar na comercializa\u00e7\u00e3o. Lugar este, inclusive proposto pelo C\u00f3digo Civil ao regulamentar a profiss\u00e3o de consultor imobili\u00e1rio como respons\u00e1vel por intermediar a negocia\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis, do in\u00edcio ao fim, mantendo o cliente informado sobre todas as etapas do processo.<\/p>\n
O cerne da quest\u00e3o, portanto, \u00e9 que para ter sucesso na negocia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa acompanhar as mudan\u00e7as do mercado imobili\u00e1rio e do perfil dos clientes ao longo do tempo. Desse modo, \u00e9 importante considerar que o desenvolvimento de sua carreira depender\u00e1 da sua capacidade de resposta a essas mudan\u00e7as, da qualidade e quantidade de informa\u00e7\u00f5es, da observa\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias e do amadurecimento da sua habilidade de negociar com o cliente. Enfim, fatores que o tornam um bom profissional.<\/p>\n
Os resultados s\u00f3 aparecem por meio de um relacionamento que o corretor manteve ao longo do relacionamento com o cliente. H\u00e1 diferentes fatores que contribuem para isso, como por exemplo, a escolha dos parceiros com quem ir\u00e1 trabalhar; o software de gest\u00e3o com o qual ser\u00e1 trabalhado; o aprimoramento de seu comportamento e a transpar\u00eancia na rela\u00e7\u00e3o com seus clientes.<\/p>\n
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Pensando em contribuir para a quebra de paradigmas de que qualquer pessoa poderia tratar de uma negocia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, compartilho alguns dos requisitos m\u00ednimos que acredito fazer grande diferen\u00e7a para o sucesso de um bom consultor imobili\u00e1rio:<\/p>\n
Ter o CRECI \u00e9 o b\u00e1sico, possuir experi\u00eancia \u00e9 recomend\u00e1vel, mas \u00e9 o conhecimento o diferencial. Por isso, al\u00e9m de t\u00edtulos, o profissional imobili\u00e1rio precisa de capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. Cursos, treinamentos, artigos, eventos, debates e discuss\u00f5es em comunidades na internet s\u00e3o \u00f3timos para manter o foco nas mudan\u00e7as do mercado e nas necessidades do cliente. Desenvolver compet\u00eancias n\u00e3o \u00e9 mais uma op\u00e7\u00e3o, \u00e9 um dever.<\/p>\n
\u00c9 crucial entender a hist\u00f3ria e filosofia da imobili\u00e1ria, aonde quer chegar e como voc\u00eas podem construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a. Isso tamb\u00e9m implica em conhecer a equipe da qual voc\u00ea far\u00e1 parte, a estrat\u00e9gia de comercializa\u00e7\u00e3o e controle de estoque de im\u00f3veis (padr\u00e3o dos im\u00f3veis que a imobili\u00e1ria trabalha, localizados em qual regi\u00e3o, com a pretens\u00e3o de venda, loca\u00e7\u00e3o ou ambos, somente para fins residenciais, rurais, comerciais, entre outros). Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o respons\u00e1veis por viabilizar a constru\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o realmente profissional entre a imobili\u00e1ria e voc\u00ea.<\/p>\n
Quando precisar acessar dados de clientes, condom\u00ednios, im\u00f3veis, visitas, propostas, an\u00fancios ou atendimentos, tenha em m\u00e3os um software que controle de todas as suas atividades. Fa\u00e7a uma pesquisa criteriosa e escolha o melhor para potencializar suas oportunidades de neg\u00f3cios e at\u00e9 firmar parcerias em tempo real. Afinal, o corretor \u00e9 o respons\u00e1vel pelo pr\u00f3prio sucesso.<\/p>\n
Cada vez mais, imobili\u00e1rias e corretores t\u00eam enxergado que parceria n\u00e3o \u00e9 dividir comiss\u00e3o, mas sim multiplicar ofertas de qualidade para oferecer aos clientes. Para que esta rela\u00e7\u00e3o entre imobili\u00e1rias e corretores ocorra de maneira \u00e1gil, segura e legalizada, n\u00e3o abra m\u00e3o de recorrer a um \u00f3timo software de gest\u00e3o para resguardar a propriedade do im\u00f3vel e do cliente e formalize a parceria com um termo. Voc\u00ea far\u00e1 mais neg\u00f3cios, e no tempo certo que o cliente precisar.<\/p>\n
Blog, site de sua imobili\u00e1ria e redes sociais (como Facebook e Twitter) s\u00e3o ferramentas cruciais no processo de comercializa\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis. Por isso, a qualidade dos an\u00fancios representa o primeiro argumento de venda. Na hora de fazer as fotos do im\u00f3vel que ir\u00e1 anunciar, seja cuidadoso com a arruma\u00e7\u00e3o e limpeza do ambiente; o foco da fotografia, pegando do piso ao teto do c\u00f4modo; a ilumina\u00e7\u00e3o, preferindo a luz natural ao flash (no caso de uma c\u00e2mera comum) e evite tirar fotos de frente \u00e0 janela. N\u00e3o se esque\u00e7a de finalizar seu an\u00fancio com uma descri\u00e7\u00e3o detalhada e bem redigida para atrair o cliente.<\/p>\n
Ser um consultor imobili\u00e1rio \u00e9 sair da informalidade e assumir a posi\u00e7\u00e3o de profissional qualificado em todo o processo de comercializa\u00e7\u00e3o. Mantenha-se atualizado sobre a regi\u00e3o em que voc\u00ea atua e transforme as necessidades do cliente em perfil de compra e, a partir disso, recomende im\u00f3veis compat\u00edveis com as expectativas do cliente, ou mesmo, quando vi\u00e1vel, op\u00e7\u00f5es de investimentos, produtos financeiros e ativos imobili\u00e1rios relevantes. No fechamento, tenha a percep\u00e7\u00e3o de que para voc\u00ea esta pode ser apenas parte de mais um neg\u00f3cio, mas para os clientes pode representar um sonho prestes a se concretizar, por isso, acompanhe de perto todas as orienta\u00e7\u00f5es de seu departamento jur\u00eddico para fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n
Manter o estoque de im\u00f3veis equilibrado e qualificado requer de voc\u00ea certas habilidades. Primeiro, defina sua regi\u00e3o de trabalho, pois isso ajuda muito a conhecer as oportunidades do bairro; determine o pre\u00e7o do im\u00f3vel utilizando-se do m\u00e9todo comparativo de avalia\u00e7\u00e3o, que \u00e9 a op\u00e7\u00e3o mais usada justamente por levar em conta n\u00e3o s\u00f3 o valor do im\u00f3vel, mas tamb\u00e9m as oscila\u00e7\u00f5es do mercado.<\/p>\n
Quanto mais voc\u00ea conhece a fundo a necessidade do seu cliente, mais ter\u00e1 condi\u00e7\u00f5es de oferecer im\u00f3veis que realmente atendam \u00e0s expectativas dele. E para isso, voc\u00ea precisa se dedicar em ouvi-lo e entender, de fato, a mensagem que ele est\u00e1 passando. Se atingir esse objetivo, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de antecipar o que ele deseja encontrar e fazer propostas realmente relevantes. Assim, o cliente fica satisfeito, fecha neg\u00f3cio e voc\u00ea ainda ganhar\u00e1 recomenda\u00e7\u00f5es por seu trabalho.<\/p>\n
Os clientes devem sentir, sobretudo, credibilidade em seu trabalho. Por isso, aten\u00e7\u00e3o ao vocabul\u00e1rio, ao tom de voz, \u00e0 escolha da vestimenta e \u00e0 higiene pessoal. N\u00e3o dispense o humor na medida, nem um firme aperto de m\u00e3o.<\/p>\n
Todos n\u00f3s buscamos uma carreira longa e de sucesso. N\u00e3o h\u00e1 outro meio sen\u00e3o sendo transparente. Muitas vezes, voc\u00ea ter\u00e1, inclusive, que dizer ao seu cliente: \u201cEssa compra possivelmente n\u00e3o vai atender \u00e0s expectativas que voc\u00ea me passou\u201d. Orienta\u00e7\u00f5es como essa conquistam a confian\u00e7a e geram boas recomenda\u00e7\u00f5es de seu trabalho.<\/p>\n
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Fonte: vivareal\/vivacorretor Durante toda a minha vida acompanhei corretores de im\u00f3veis e empresas do ramo imobili\u00e1rio para entender como trabalham, quais os desafios nesta \u00e1rea e suas principais necessidades.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4486,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[8,7],"tags":[],"class_list":["post-4061","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicas","category-imobiliario"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4061","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4061"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4061\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4487,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4061\/revisions\/4487"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4486"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4061"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4061"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webreal.com.br\/sistema\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4061"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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